前天晚上刷 Hacker News，看到一条 Show HN。标题很朴实：‘Show HN: Waitspot – Simple waitlist pages for your next launch’。我随手点进去，一个清爽的网站，功能一目了然：创建等待列表页面，收集邮箱，然后坐等发布。 点进定价页，更简单：免费版能建一个页面，收 25 个订阅者；Pro 版一次收 20 美元，不限页面和订阅者。没有月费，一次性买断。 我心想，这玩意儿有市场吗？市面上类似工具一堆，免费的也不少，凭什么让人掏 20 刀？ 往下翻，看到作者在评论区说了一句话：‘I built this entirely with Claude. I can’t code.’（这东西是我用 Claude 完全建出来的，我不会写代码。） 我当时就愣住了。又是一个‘我不会写代码，但我做了个产品’的故事。这种帖子这两年越来越多，但每次看到，还是会心里咯噔一下——我们这些写代码的人，是不是真的快被替代了？ 我花了半小时把这网站的里里外外扒了一遍。功能确实完整：注册、登录、面板、页面编辑器、数据分析、邮件导出，该有的都有。体验上也挑不出大毛病，对于一个非程序员来说，做到这个程度，Claude 确实牛掰。 但是，关键的问题来了：它到底有没有人在付费用？ 网站首页写着一行字：‘Trusted by hundreds of founders’，就是说有数百位创始人在用。但‘在用’和‘在付费’是两码事。我翻遍了 Product Hunt、Twitter、Reddit，都找不到一个真实的用户评价或收入截图。作者的 Hacker News 帖子里，也没提收入。只有他自己说‘还在早期’。 同一个晚上，我在 Indie Hackers 上又看到一个帖子。一个叫 Macaly 的创始人，也是非技术出身，用 AI 做了个网站建站工具。初版上线后，用户反馈很直接：‘你这东西建出来的网站，我自己的数据库连不上去啊，我要的不是个漂亮的壳。’ 后来 Macaly 的创始人痛定思痛，把产品从纯建站工具转型成了一个‘一体化客户互动平台’，增加了数据分析、邮件自动化一大堆东西，才算勉强留住了用户。他总结说：‘建筑人不想买砖头，他们想要一套房子。’ 这两个案例放在一起，事儿就清楚了。 AI 确实把开发门槛打到了地板价。以前需要学半年编程才能做出的东西，现在跟 AI 聊一晚上就能搞出来。但产品做出来，只是万里长征第一步。 真正的硬骨头是：
- 获客：你怎么让人知道你的产品？AI 可不会帮你带来流量。
- 信任：一个无名小站，用户凭什么把邮箱和数据给你？
- 完整方案：用户要的不是碎片工具，是能解决‘一整个问题’的东西。就像 Macaly 的教训，只做建站，用户扭头就走。
- 护城河：你能用 AI 做，别人也能。只要产品没有独特价值，立刻陷入价格战。 更可怕的是，现在 GitHub 上每天都有无数个‘用 Cursor 30 分钟建一个 SaaS’的视频冒出来，很多产品功能雷同，连名字都差不多。这类‘僵尸 SaaS’大概率永远不会有用户，只是创作者拿来发朋友圈的素材。 坦率地讲，AI 辅助开发这股浪潮，让包括我在内的很多老程序员都有点焦虑。但仔细想想，开发效率提升并不意味着商业成功更容易——反而可能更难，因为竞争更激烈了。以前你的对手是其他程序员，现在你的对手是任何会打字的人。 老花我啊，以前也做过几个小工具，知道获客有多难。现在手里这点钱，冒不起风险去赌一个纯工具型的产品。但如果说，我在某个垂直行业有深厚经验，知道一个特别痛的需求，那我可能会用 AI 快速打个原型出来，扔到目标用户群里看反应。验证成本可以控制在很低。 所以，这件事我的判断是：对于有行业知识和现成渠道的兄弟，AI 工具可以让你一个人就是一个团队，把想法快速落地。但如果你只是一个没有垂直经验的程序员，或者只是‘想做点东西赚钱’的普通打工仔，单纯靠 AI 搭个通用 SaaS，大概率是浪费时间。 举个正面例子：如果你做了十年餐饮供应链，知道小餐馆进货有多麻烦，然后用 AI 搭个极简的比价工具，你再把链接发到你加过的十个餐饮老板群里。这种活儿，AI 能放大你的优势，但前提是你本来就有优势。 如果你有一个 idea，想试试水深，可以这样：
- 适合谁：有垂直行业经验或渠道，并且愿意花时间研究用户需求的人。
- 第一步：用 Cursor 或 Claude 花 2 小时做个最简原型，只保留核心功能。
- 成本：AI 订阅费约 200 元，时间 2-4 小时。
- 停止信号：如果原型做出来了，发到朋友圈或者相关群里，一周内没有任何陌生用户注册，或者没人愿意为此付钱（哪怕 1 块钱），那就别继续投入。说明需求可能是伪需求，或者渠道不对。不要自嗨。 至于老花我？我现在还站在边上，一边看着这波浪潮，一边继续还债、上班。如果有合适的时机，我也许会用 AI 做个解决自己痛点的小工具——比如自动记账、催收提醒之类的——但不会幻想它能一夜爆红。咱们这种普通人，稳扎稳打才是正道。 我是老花，一个跌过坑、还在打工维生的十年老程序员。这里不教成功，只记录我追过的信号、踩过的坑，和我拆出来的一点路。咱们下回继续拆。 以上。 既然看到这里了，觉得有点用的话，点个赞或者转发一下，让更多朋友看到。 我们下次再聊。 老花 / Easton Hua